«А может быть, вы сделаете скидку?» «Мне бы хотелось приобрести эту вещь дешевле!» Такие простые, казалось бы, фразы, но произнести их осмеливается не каждый покупатель. Просто порой мы боимся выглядеть глупо, не хотим казаться в глазах других нищими. Еще на нас часто давят стереотипы, что скидки на рынке могут требовать только бедные, жадные и необразованные люди. Это совершенно неверно!
На самом деле, самые удачливые покупатели – это состоятельные люди. Миллионер Дональд Трамп всегда призывает своих последователей учиться торговаться, чтобы совершить сделку на более выгодных для себя условиях. Он сам, накопив солидный капитал, всегда торгуется с продавцами и считает, что в деле экономии своих денег хорош любой способ. Как же научиться правильно торговаться?
Для начала надо постараться вызвать доверие у продавца. Будьте крайне любезны и вежливы. Дайте торговцу понять, что вы считаете его профессионалом своего дела. Без подобной подготовки вы никогда не добьетесь крупной скидки. Продавцу всегда приятнее уступать приятному и вежливому клиенту, чем самоуверенному хаму.
Если продавец сам просит вас назвать цену, то не стесняйтесь и смело называйте сумму в два раза меньше, чем вы видите на ценнике. Продавец, конечно, возмутится. Ничего страшного, продолжайте свободно и уверенно торговаться.
Для получения большей скидки нужно дать понять продавцу, что вы ориентируетесь в рыночной ситуации. Для начала ознакомьтесь с ценами у конкурирующих фирм, просмотрите ассортимент интернет-магазинов на интересующий вас товар. В беседе с продавцом можно немного приукрасить эту информацию в нужную для вас сторону.
При покупке дорогих товаров постарайтесь найти на упаковке или самой продукции какой-либо дефект. Продавец может снизить цену на устранение этого недоразумения, а также даст дополнительную скидку на личные нужды.
Сделка всегда должна проходить один на один, то есть без лишних ушей. Помните, что со скидкой товар предлагается только вам, для остальных стоимость указана на ценнике. В противном случае, все захотят приобрести товар за бесценок.
Если вам просто безумно понравилась вещь, то свое восхищение ни в коем случае нельзя показывать продавцу, иначе он ни за что не уступит. Напротив, сделайте вид, что собираетесь уходить. Этот прием почти всегда производит свой эффект, торговец окликнет вас и даст согласие на предложенную скидку.
Иногда на рынке полезно соврать о том, что у вас немного не хватает денег для получения этой покупки, а она нужна именно сейчас. Только заблаговременно разменяйте деньги и спрячьте лишние купюры, чтобы торговец не раскусил вашу ложь.
